1、分析市場狀況，正確作出市場供銷預測。擬訂年度供銷計劃，分解目標 。
2、根據中期及年度供銷計劃開拓完善經銷網絡。根據網絡發展規劃合理進行人員配備。匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。
3、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。把握重點客戶，控制70%以上的產品供銷動態。關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決。
4、根據供銷預算進行過程控制，降低供銷費用。參與重大供銷談判和簽定合同。組織建立、健全客戶檔案。指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。
5、負責本部門主管級人員任用的提名。負責制定供銷部門的工作程序和規章制度。負責供銷部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。
6、對供銷部工作目標的完成負責。對供銷網絡建設的合理性、健康性負責。對確保經銷商的信譽負責。對確保貨款及時回籠負責。對供銷指標制定和分解的合理性負責。對供銷部給廠家造成的影響負責。對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
7、對供銷部預算開支的合理支配負責。對供銷部工作流程的正確執行負責。對供銷部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責。對供銷部所掌管的廠家秘密的安全負責
8、負責分管單位安全標準化建設工作。